第284章 销售经验（2 / 3）

三个小家伙听说姚佳昕要教他们，热情高涨的，搬着小板凳，跟姚佳昕围坐在一起。

姚佳昕开始传授一些，她所学所知道的销售经验。

“首先，你们要对你们的销售产品，有一定的认知。譬如你们现在买的是小饼干，那么你们就要想，它最大的受众群体是谁呢？”

“自然是小孩，小孩都是贪吃的。”

赵家颖自己就是一个小吃货，所以就想到了这个。

“姐姐，我能问你一些问题吗？”

赵家颖现在，有很多的疑惑，想让姚佳昕告诉她。

“可以，妹妹你问吧，姐姐知道的，一定会毫无保留的告诉你。”

如果姚佳昕猜的没错，赵家颖要问的，就是刚才推销的事情。

“姐姐，我们开始的时候，也有主动去让别人试吃我们的饼干，可就是没人愿意尝试，你是怎么做到，让别人愿意尝试的？”

“没错，的确是小孩，但最重要的，还是他们身后的家长。你们想啊，像你们这样年纪的，可能会有零花钱。可是那些只有两三岁三四岁的孩子，他们是没有钱的。所以他们要买东西，只能靠父母，只有父母同意了，才会给他们买。所以我们最终的目标，还是在这些家长身上。那么我们呢，就要想办法，跟这些家长套近乎，取得他们的信任，然后就能很好的推销我们的产品了。”

“销售这一门学问是很大的，不同的产品还得针对不同的人群，所以销售的技巧也不一样，其实最重要的，还是要自己变通。现在你们的年纪不大，可能姐姐跟你们说这么多，你们也理解不了，但是没关系，现在你们买的这个饼干，已经把市场打开了，接下来你们只要好好卖就行了。”

姚佳昕反问：“你们刚刚有注意到，刚刚姐姐相中的意向客户是什么人吗？”

黄嘉琪挠了挠头，表示不知道。

“是小孩吗？”陈浩铭试探性问道。

赵家颖：“应该是带小孩的家长吧，是吗姐姐？”

“没错，小妹妹你说的很对。咱们今天能够相识，也就是一种缘分，今天姐姐我，就跟你们分享一下销售技巧吧。”